2018年供應鏈金融方向的十大研判(內含實戰案例)

時間:2018-02-26   來源:深圳供應鏈  作者:李海平

1:供應鏈未變但供應鏈金融大變

供應鏈玩的就是一條鏈,既可以從前往后玩,也可以從后往前玩,譬如:本來是個采購執行,交易的主體未變,交易的方式未變,就是這樣完全相同的一條鏈,但是委托方一變,采購執行就可能瞬間完成了銷售執行,但是你的授信主體將立即變化,業務結構未變,但是風險結構大變,原來業務是你做了,現在就眼睜睜的看著煮熟的鴨子飛到別人的鍋里啦,你的人才儲備,模式設計。客戶開拓等準備好了嗎?但是這恰恰是一個機會,新的模式在客戶結構,風險結構,資金結構,團隊人才要求結構等方面都將發生巨大的變化。

 

2:B2B平臺的供應鏈金融逐漸成為資金方的香餑餑

垂直行業的B2B平臺成長是有個周期的,很平臺方一上來就想資金方通過他們的模式給與授信,實話說玩資金方的人都不傻,你平臺的信用都不夠,還敢給你平臺的客戶授信,簡直天翻夜談,但是經過最近幾年的輪番淘汰,存活下來的平臺應該還是經歷了九死一生,大浪淘沙。而這種可以支持資金方批量的低成本獲客,從海量客戶中篩選好客戶,信息化水平相對較高,因此”平臺+平臺”將的供應鏈金融模式逐漸興起;

 

3:外綜服務的出口退稅將逐步步入蜜月期

以出口退稅為主的外總服務將在今年下半年崛起,原因是經過2年的行業陣痛后,將逐步建立新的行業秩序,相關責權,法制,政策等都逐步跟上啦。經過一陣血雨腥風的洗禮,歪門邪道的出口騙稅越來越少,正兒八經的出口退稅業務將重新回到供應鏈業務中來。從今年一月份外貿數據看,外貿供應鏈業務又將迎接下一場盛宴。其實銀行多年前就看到了這塊肥肉,但是一直在等待機會下口,這次可能時機到啦。

 

4:傳統產業鏈龍頭企業玩供應鏈金融從星星之火到燎原

過去小部分產業鏈中核心企業嘗試玩供應鏈金融,主要是依托自身的產業鏈優勢,對所在供應鏈進行供應鏈金融滲透與輻射,從中短期來看,效果還是不錯的,充分利用核心企業在銀行的大量的授信,將這部分信用釋放到產業鏈上,自己又可以賺錢,還可以幫助上下游企業,何樂而不為之,因此更多的產業鏈核心企業將加入到供應鏈金融大軍,但是瓶頸在于信息化平臺,甚至供應鏈金融科技平臺;

 

5:供應鏈金融服務與供應鏈服務將逐步分離

供應鏈服務是供應鏈金融的載體,將作為為供應鏈金融輸送優質資產的重要通道,當前的IPO證券政策也不支持供應鏈服務與供應鏈金融在同一主體下進行,供應鏈公司將成為供應鏈金融資產的入口與資產管理及服務公司,因此從去年以來出現了一些玩供應鏈金融的機構與供應鏈公司深度合作,基于供應鏈公司的客戶及服務形成的資產。強烈建議供應鏈公司不要被高高的負債拖累住了前進的步伐。

 

6:供應鏈金融的“鏈+”特性將凸顯

本來就是做供應鏈金融,而往往忽視了鏈的特性,一環不算鏈,只有一環扣一環才能形成鏈,而今開發一個新客戶好難,新進入一個產業鏈領域更難,因此就地取材,沿著供應鏈往上下游延伸開來,當然供應鏈最為經典的”1+N”模式的前提也是假設當前的核心企業不會出問題。核心在商業模式與風險控制的結構設計。

 

7:小b端的供應鏈金融將比大B端供應鏈金融更火

小b端的供應鏈金融受制于:獲客成本高,客戶信用記錄少,抗風險能力比較弱等特點,但是在垂直化的小b也具有突出的優先:集中度高,有門店,家庭式經營,小老板做無限擔保,因此小b兼顧了企業與個人的二種屬性,重點關注:夫妻老婆零售店、大街上的藥店、汽配城小店等。大B端競爭太激烈啦,談判的條件也比較苛刻,開發成本比較高,漸漸為一些大資金所壟斷啦。

 

8:產業集群供應鏈金融呼之欲出

中國就上百個大的產業集群,譬如:中山的照明,河南許昌的假發,河北邯鄲永年縣的緊固件,河北衡水安平絲網,溫州的汽配等。產業轉型升級迫在眉睫,缺少驅動力,產業轉型升級的核心是供應鏈轉型升級,供應鏈金融將是核心驅動力。當然這必須是地方政府基金,企業、供應鏈金融資金方,平臺方等多方的合力協作。這必然是一塊大肥肉,但是胃小了吃不了,吃了可能不消化。

 

9:供應鏈+區塊鏈將為供應鏈金融玩法晉級

供應鏈本來就具有區塊鏈的多方,非中心化的特點,供應鏈只是在商業供求的強弱方面具有中心化,但是在信息、交易、結算方面都有各自的賬本的,區塊鏈這一技術與模式的出現必將帶領供應鏈金融進行一個新的高度,你可以不投入到時不能不關注,這為供應鏈金融中的去偽存真,鑒權,防扯皮,信息協同等方面帶來極大的改善。

 

10:供應鏈金融特殊資產處置將走入人們的視野

隨著供應鏈金融體量越來越大,勢必供應鏈金融的特殊資產處置需求越來越大,將冒出很多專門處置的專業機構:包括特殊資產處置咨詢機構,特殊資產處置平臺,特殊資產管理服務商等。

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