物流平臺如何給物流公司提供精準融資服務?

時間:2018-03-13   來源:楊浩峰頻道  作者:楊浩峰

各類型物流公司是有資金需求的,原因在于:

 

1、較長的應收賬款賬期

大型物流公司和應收賬款控制較好的物流公司的應收賬款賬期一般在30-45天左右;中小型物流公司和應收賬款控制不太好的物流公司的賬期普遍可能達到90天以上;物流公司的車費支出、人員工資、辦公倉儲設施租賃、稅收等方面的支出卻是以天、周或月計算。

所以,總體來看,物流公司可能也有一定的積蓄資金,但收支經常性的不平衡會一直存在,不時的缺錢是不可避免的;這一部分估且稱之為運營資金需求,相對來說,資金需求時間較短,通常為數天、數月,資金需求量相對較小,通過一定的控制,投入的資金風險相對較小。

2、發展資金的需求

物流公司內生增長和外需競爭的發展,公司會擴大規模,增加業務,投入設施,這都要大量的資金來支持;除了公司本身的原始積累外,還要求諸于外部資金的支持;少部分經營良好、規模較大的物流公司可以通過資本市場來解決,比如上市、銀行融資、私募、VC投資、同行拆借、家族融資等等;這部分資金需求稱之為發展資金;相對來說,發展資金需求量大,資金需求時間長,通常是數年時間,投入資金存在較大風險。

3、物流市場資金來源情況

大部分物流公司屬于輕資產運營模式,小、散、亂、差是物流公司的常態;這決定了傳統金融渠道不易進入大眾化的物流市場。如德邦、順豐、四通一達等通過上市來解決發展、運營資金需求的畢竟鳳毛麟角,如卡行天下、滿幫、壹米滴答、志鴻一樣能得到風投青睞的也是少數;能上市和獲得融資是物流公司長年堅守的結果,也是他們服務能力、商業模式得到市場認可的結果。

對絕大多數物流公司來說,解決公司穩健發展是根本,我國物流現狀決定解決普遍性的運營資金問題是普遍性和最急迫的需求。

4、金融渠道+物流平臺是解決大眾化的物流公司運營資金需求的一條不錯的路徑

物流平臺是近些年崛起的一股不容忽視的物流力量,物流平臺是物流產業鏈的信息集散中心、交易匹配中心、履約控制中心、結算中心。物流平臺一端連接著貨主和物流需求方,一端連接著物流公司和物流服務方,物流平臺擁有先天信息化強的能力,實現商流、物流過程、資金流的功能,是物流交易、過程、資金結算的大數據集散地。

物流平臺有能力實現物流三流閉環的控制,這是金融渠道看重物流平臺、希望和物流平臺合作實現資金使用,實現風險可控、利潤穩定的萬億級物流資金市場的好渠道。

物流平臺經營方向多種,無論哪種模式,連接金融渠道的資金提供方,共同為物流公司提供資金服務,既是解決物流平臺業務閉環的助力因素,又能增加平臺本身業務方向,同時還可獲得一定的資金使用傭金。

 

物流平臺和資金方合作,能為物流公司提供哪方面的資金服務呢?

通過以上分析,物流平臺的優勢和資金使用特點決定,物流公司的發展資金不是首選,物流平臺可聯合金融渠道集中為物流公司提供運營資金的服務。

就物流平臺主營業務模式來說,依托于平臺掌握的物流產業鏈大數據,結合物流平臺的線下網點和區域營銷積累,選取物流平臺內的物流公司,在控制資金風險的情況下,給他們提供運營資金的服務。

從物流市場大的格局來說,物流公司的資金需求相對固定,物流平臺是否成功和順利開展好對物流公司的資金服務,影響因素有:

1、找到真正的資金需求方

物流平臺需要開發出足夠豐富的資金服務產品,保證資金盤的充足、穩定;這些產品需要傳達到物流平臺的營銷、運營組織中;物流平臺的營銷組織、大數據分析組織要能有效、精準獲得物流公司資金需求方并將產品傳達給需求方,實現需求轉化。

2、搶先一步讓需求方接受資金

國內很多物流平臺和一些金融平臺都在開展針對物流公司的融資服務,它們的資金來源相對穩定甚至有重疊,能提供給物流公司的資金使用利率基本相同或差異不大,體現不出價格優勢;所以,在這樣的市場格局下,欲經營物流資金服務的物流平臺只能更早、更精準地將資金服務產品傳達給有需求的物流公司,讓物流公司信任,讓物流公司接受并使用。

當前階段,物流平臺對物流公司的金融服務最核心的就是提供短期運營資金的服務,以更快、更短、更精準的時間獲得有需求的物流公司,以穩定的產品和資金來源來獲客、留客,以信息化條件下的大數據和一定的線下“熟人”實現風控。

物流平臺對物流公司的金融服務的升級將體現在深化和資金方的合作,充分利用信息化、大數據、科技手段、行業沉淀的工具和手段,不僅服務于物流公司的運營資金需求,還能服務于物流公司的發展資金需求;向物流的上游、下游延伸,向上游服務于貨主產業鏈條實現多樣化的資金需求服務,向下游實現包括車隊、小專線、C端司機的資金需求服務;甚至物流平臺的金融項目產品成熟后,獨立出專門的金融公司,提供更專業、更大范圍的金融服務。

最近聽到一句關于投資的話,覺得比較有意思:投資自己不如投資身邊最靠譜、最優秀的人,我想這一條也適用于物流平臺的資金服務。物流平臺天然擁有行業經營者數據和業務數據,物流公司普遍性的有資金周轉需求,而市場上又有大量的資金尋求釋放、投資,物流平臺如果能連接好資金的提供方和需求方,不失為一種多贏的生意模式。

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